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如何掌握谈薪技巧达成理想薪资

2年前 (2022-10-01) 热度:287 ℃
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   薪资怎么谈是个技术活,在求职面试时,薪资是必须谈到的话题,然而很多人往往对于如何谈薪资不是很清楚,谈薪资是否成功也关系着你以后的工作是否满意。

   单独谈薪:进行薪酬谈判时,不要试图联合集体的力量,没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去谈薪资往往会造成反效应,所以最后是自己去去谈薪资。

   切忌攀比:许多企业都采用薪酬保密的原则,因此与老板谈加薪时,不要与周围的同事比较。一来,刺探他人的收入违反企业规定,你仗未开打便已经输了;二来,老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪,反而会忽视你的实力。正确的做法是,是充分展现自己的能力,拿出自信说服老板。

   目的明确:你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”,就等着面对难堪的结局吧。

   选准时机:谈加薪的时机相当重要,可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈,只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等,成功的可能性是很大的。

   知己知彼:还要弄清业内的行情,如果你的薪水已经处于一流水平,要加薪只能转行了。其次,要弄清老板类型,如果他是那种从不主动为员工加薪的老板,说明他可能有些刚愎自用,最好采取比较迂回的加薪战术,具体方法见下一条。

   迂回战术:巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵,如果他还不采取行动,那么显然,在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险,因为他一旦知道你怀有二心,对你就会心生提防。

   要善于发问:应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少,这里的关键是善于发问,让对方多讲,而自己了解足够的信息。

   迂回战术求高薪:如果你对该公司开出的薪资标准不太满意,就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些:比如“我认为工作最重要的是合作开心,薪酬是其次的,不过我原来的月薪是××元,如果跳槽的话就希望自己能有点进步,如果不是让您太为难的话,您看这个工资是不是可以有一点提高?”

   额外“工资”多争取:很多企业除了正式的工资以外,都会产生一些奖金、福利等额外工资,在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收,不要过度要求,否则让对方破例后,到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你,还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见,应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等,这样可免去日后口说无凭的纠纷。

   专家谈薪:成功职业咨询中心乔老师:一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的,在用人单位尚未了解你上述情况时,开价过高,难以被用人单位接受;开价过低,吃亏的又是自己。因此你必须知道几点:除非用人单位已经十分明确表态要用你,否则不要讨论薪酬;切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目;尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的;面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

   事先了解岗位的薪酬价值,准确定位非常重要,有了目标薪酬标准,就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结,不适合自己定位的薪酬就不用浪费时间了,那不是自己的机会。一个岗位的价值通常与学历、英语水平、工作年限、工作的企业类型、专业化程度、工作区域、行业等因素有关系。

   不要轻易说出以前的薪资水平:以往的薪资水平与现在的岗位存在较大差异,无论是过高或过低都会影响获得新职位,或影响新职位的薪资定位。以往的待遇水平过低,新公司的人会觉得你可能期望较低,同时,也会给你一个较低的薪资,进入公司工作之后再想谈待遇就困难了,谁都知道跳槽的成本有多大,求职者不会再轻易再跳槽的。如果以往的待遇水平过高,新公司担心你即使来工作了,也会不稳定。

   如果求职者非常想要获得面试的这份工作,不想因为薪资(太高或太低)的问题而冒失去这个工作机会的风险,要更为小心地将自己的愿望向招聘经理或者猎头表达:“我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场水平的。只要企业提供合理、有竞争力的机会……,我不太在意薪资水平。”

   过早讨论薪酬时,要采用策略避开。如果应聘者被问及“你现在拿多少薪水?”“你期望的薪水是多少?”,不要正面回答;可以回答招聘方,这个职位的薪水处于什么范围之内。这样,可以促使招聘方公开他们认为的合理水平,这样你就会比较主动。记住,谁最后说出自己的目标定位,谁就更主动。

   不要撒谎或者夸大过去的薪酬数额。在面试时提供的简历及薪酬一旦有虚假,可以作为开除的理由。这样对于个人的信用也会降低,对日后找工作也是十分不利的。所以诚信还是比较重要的。

  

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